Kann ich meine Immobilie selbst verkaufen?

Möglich ist das. Wie bei anderen Geschäften, bei denen es um viel Geld geht, sind Sie aber meist besser beraten, eine erfahrene Person hinzuzuziehen. Bei der eigenen Immobilie sind Gefühle im Spiel, ob Sie wollen oder nicht, und die machen Sie in Verhandlungen befangen. Das kann Geld kosten, ganz gleich, ob Sie kaufen oder verkaufen. Eine Maklerin oder ein Makler hat den nötigen Abstand und kann sich auf das Wesentliche konzentrieren, den Abschluss.

Wie finde ich die richtige Person?

Entscheiden Sie sich für die Person, die Ihnen zusagt und der Sie vertrauen. Eine Empfehlung hilft, sagt aber wenig darüber, wie gut der Verkauf Ihrer eigenen Immobilie laufen wird.

Seit Beginn des Ukrainekriegs hat sich der Markt zugunsten der Käufer gedreht. Immobilien verkaufen sich nicht mehr von selbst, und nicht jeder Makler verkauft unter diesen Bedingungen gleich gut.

Fünf Fragen für das erste Gespräch

  • Ablauf: Lassen Sie sich den Verkauf Schritt für Schritt erklären, vom ersten Kontakt bis zur Änderung im Grundbuch. Die Schlüsselübergabe ist dabei nur ein Zwischenschritt.
  • Interessenten: Wirbt der Makler mit einer langen Liste von Interessenten, lassen Sie sich die Liste zeigen. Fragen Sie, wie aktuell sie ist und wann es den letzten Kontakt gab.
  • Vermarktung: Fragen Sie, wie die Immobilie angeboten wird. Eine Anzeige auf den bekannten Immobilienportalen reicht heute nicht mehr aus. Mehrere digitale Vertriebswege und Hilfsmittel wie virtuelle Rundgänge sollten Standard sein.
  • Preis: Fragen Sie, wie der Makler auf den Angebotspreis kommt und wie danach verhandelt werden soll. Je näher der Angebotspreis am erzielbaren Kaufpreis liegt, desto sicherer verlaufen die Verhandlungen.
  • Provision: Fragen Sie, ob die Provision geteilt wird, ob also Dritte mitverdienen. Je offener ein Makler darüber spricht, desto eher können Sie ihm vertrauen.

Wie ein Verkauf bei uns abläuft und was er kostet, steht auf den Seiten Haus verkaufen und Wohnung verkaufen.